Contexte et environnement
Une entreprise spécialisée dans la distribution de produits et services pour véhicules poids lourds recherche un(e) technico-commercial(e) itinérant(e) pour couvrir le départements du 41. Ce poste s’inscrit dans une dynamique commerciale exigeante, où la performance et la relation client sont au cœur des priorités.
Le rôle consiste à représenter l’entreprise auprès d’une clientèle variée (artisans, transporteurs, garages partenaires) et à contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires et de la marge, en respectant la stratégie commerciale du groupe.
Vos principales missions et responsabilités :
Développement et gestion du portefeuille clients :
- Organiser des tournées de visites clients selon un planning validé.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le secteur attribué.
- Analyser le marché local, la concurrence et les opportunités commerciales.
- Présenter les produits, services et solutions adaptés aux besoins des clients.
- Assurer le suivi des contrats et la mise à jour des documents administratifs.
Augmentation du chiffre d’affaires :
- Promouvoir les gammes de produits et services, ainsi que les offres complémentaires.
- Participer aux opérations commerciales nationales (téléventes, promotions).
- Élaborer des devis, enregistrer les commandes et suivre les appels d’offres.
- Valoriser les solutions spécifiques, comme le label VU, en fonction du profil client.
Optimisation de la marge :
- Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, délais) dans le respect des directives du groupe.
- Mettre en avant la valeur des produits pour maximiser la rentabilité.
Gestion administrative et relation client :
- Traiter les réclamations et proposer des solutions adaptées.
- Suivre l’encours client et assurer un recouvrement efficace.
- Rédiger des comptes-rendus de visites et transmettre les informations nécessaires.
- Collaborer avec les équipes internes.
Conditions et avantages :
- Type de contrat : CDI, poste itinérant
- Rémunération : Fixe selon expérience entre 1900€ - 2400€ brut mensuel + prime sur objectif (jusqu'à 1000€ par mois)
- Avantages : mutuelle famille prise en charge à 60%, CSE, intéressement et participation
- Perspectives d’évolution : Possibilités d’évolution vers des postes de responsable des ventes, responsable grands comptes ou responsable d’exploitation.
Profil recherché:
Formation : Bac+2/3 en négociation et relation client, techniques de commercialisation ou équivalent.
Expérience : Minimum 2 ans en vente BtoB dans le secteur automotive (obligatoire et idéalement dans le poids lourds ou similaire). Bilan probant avec des objectifs commerciaux atteints.
Compétences :
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et des outils bureautiques
- Connaissance approfondie du marché des poids lourds et des produits/services associés.
- Capacité à analyser des indicateurs de performance (marge, rentabilité, recouvrement).
Qualités personnelles :
- Excellente aisance relationnelle et sens du service client.
- Persévérance, écoute active et capacité à proposer des solutions adaptées.
- Polyvalence et agilité pour s’adapter à différents types de clients (garages, transporteurs, administrations).
