Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement commercial des marques qui vous sont confiées sur le marché français. À ce titre, vous pilotez votre activité avec une forte autonomie et contribuez activement à la croissance de l'entreprise.
Vos missions :
- Développer l'activité commerciale :
- Déployer la stratégie commerciale des marques représentées sur le marché français.
- Développer, fidéliser et accompagner un portefeuille de clients composé de grands comptes, d'enseignes spécialisées, de détaillants indépendants et de partenaires historiques.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement et assurer une prospection active.
- Négocier les accords commerciaux dans le respect de la politique de l'entreprise.
- Développer le chiffre d'affaires et garantir l'atteinte des objectifs fixés.
- Construire des relations durables avec les clients en assurant un accompagnement personnalisé.
- Valoriser les collections :
- Accueillir et accompagner les acheteurs lors des présentations des collections au showroom parisien ( De nombreux déplacement parisiens sont à prévoir)
- Conseiller les clients dans la sélection des produits les plus adaptés à leur marché et à leur stratégie commerciale.
- Mettre en valeur l'identité et le positionnement de la marque
- Assurer le suivi des commandes en collaboration avec les équipes internes afin de garantir un haut niveau de satisfaction client.
- Animer et développer le réseau d'agents commerciaux :
- Animer, coordonner et accompagner un réseau d'agents commerciaux régionaux.
- Définir les priorités commerciales, fixer les objectifs et veiller à leur bonne mise en œuvre en lien avec la stratégie de l'entreprise.
- S'assurer des formances commerciales de chaque secteur, analyser les résultats et mettre en place les actions nécessaires pour optimiser le développement des ventes.
- Être un véritable référent pour les agents en les accompagnants dans leur montée en compétences et dans la résolution des problématiques rencontrées sur le terrain.
- Garantir une représentation homogène des marques, le respect des standards de qualité et l'application de la politique commerciale sur l'ensemble du réseau.
- Représenter les marques :
- Être le représentant officiel de la marque auprès des partenaires commerciaux français.
- Participer aux salons professionnels, événements commerciaux et rendez-vous stratégiques.
