RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL GRANDS COMPTES - SECT RETAIL (H/F)

Iagona est un groupe français spécialisé dans les solutions digitales à forte valeur ajoutée : bornes libre-service, terminaux de paiement, affichage dynamique et logiciels métiers. Le groupe accompagne ses clients dans la transformation digitale de leurs parcours clients et l'optimisation de leurs opérations, notamment dans les secteurs du retail, restauration, automobile, banque.
Avec plus de 250 000 solutions déployées et une forte ambition de croissance, Iagona poursuit son développement sur le marché du retail, en particulier autour des terminaux de point de vente (TPV) et des bornes de libre-service, au cœur des nouveaux parcours clients omnicanaux.

Nous recherchons un.e Responsable développement commercial Grands Comptes qui occupera un poste clé pour développer l'activité commerciale et accroître le CA sur la catégorie de produits Libre service.

VOS MISSIONS

Vos missions principales seront les suivantes :
1. Développement commercial grands comptes

• Identifier, prospecter et signer de nouveaux comptes stratégiques dans le retail en faisant notamment appel à votre réseau.
• Construire des offres adaptées autour des TPV, bornes libre-service et solutions digitales associées
• Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, appels d'offres, projets nationaux)

2. Gestion et développement des comptes existants

• Reprendre un portefeuille de comptes existants et en assurer la croissance
• Développer le chiffre d'affaires via upsell et cross-sell (hardware, software, services)
• Renforcer les relations avec les décideurs (IT, digital, opérations, direction magasin)
• Identifier de nouveaux cas d'usage (self-checkout, digitalisation du parcours client, retail media, etc.)

3. Pilotage stratégique & coordination interne

• Construire et suivre un plan de compte pour chaque client stratégique
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D techniques, marketing et projets
• Suivre le pipeline, les forecasts et la performance commerciale
• Participer à la définition de la stratégie commerciale retail

Des déplacements sont à prévoir dans toute la France, notamment dans le cadre des tournées que vous organiserez avec vos clients
VOTRE PROFIL
Vous avez une expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le secteur du retail, idéalement dans les environnements suivants :

• TPV / POS