Nous recherchons pour notre organisme de Formation COMUNDI (membre d'Ed’Learn, le pôle formation d'Unify Group), un Ingénieur Grands Comptes (F/H) en CDI pour rejoindre notre équipe dynamique.

Gestion commerciale d’un portefeuille de comptes

Définir et mettre en place un plan d'action commercial défini avec le manager de la BU positionné sur chaque compte.

Développer le C.A. sur les comptes pour atteindre les objectifs fixés et participer au développement du CA annuel des comptes de la direction commerciale.

Identifier de nouveaux projets de formation lors des différents échanges avec les clients et développer l’activité (inter, intra, sur mesure, conseil, coaching).

Développer le CA sur son portefeuille client et prospect.

Prendre en charge la réponse aux demandes d’intra avec adaptation pédagogique, complexe, sur mesure, conseil, coaching et[CP1] suivre/relancer tout le processus de vente jusqu’au closing (réalisation de la proposition, envoi de la proposition, relance, closing, chefferie de projet).

Réaliser l'ingénierie des dispositifs de formation.

Être garant de la qualité de la réponse et de l’adéquation avec le besoin du client sur les demandes traitées.

Vendre des inscriptions inter incrémentales sur les comptes confiés.

S’assurer de la fidélisation des comptes.

Gestion de projet et mise en œuvre d’actions de formation vendues

Assurer la mise en œuvre des actions de formation vendues et assurer la chefferie de projet.

Accompagner les clients dans le déploiement de leurs projets et être garant de la qualité pédagogique des prestations délivrées.

Assurer la sécurisation des actions vendues et leur bonne réalisation dans le respect des normes qualité.

S’assurer que les données nécessaires et utiles pour facturer le client – bon de commande- et pour payer le formateur sont transmises correctement aux autres services concernés.

Gérer les insatisfactions clients et proposer des solutions.

Mobiliser et travailler avec les ressources internes et externes nécessaires.

S’appuyer sur un Chargé de Développement commercial pour déployer les projets d’envergure (planification).

Respect des procédures et de l’utilisation des outils

Respecter l’ensemble des procédures mise en place.

Assurer l’intégration de toutes les données nécessaires au bon fonctionnement de l’activité et être garant de la complétude et de la qualité de la donnée intégrée dans les différents outils (CRM, ERP…).

Respecter les règles d’utilisation des différents outils mis à disposition (CRM, ERP…).

Assurer la transmission de toutes les informations nécessaires aux autres services pour permettre le bon fonctionnement de l’activité.

Réaliser les reporting en suivant les directives qui sont établies par le Responsable de B.U.

Se conformer aux tarifs et conditions de vente (taux de MB, refacturation de la préparation le cas échéant) fixés par la société et appliquer strictement les directives qui lui seront donné à tout moment par la Direction commerciale de la société.

Travail en transversal

Participer à l’amélioration continue de notre direction et du fonctionnement inter direction.De formation Bac +4/5 (commerce, gestion, management ou équivalent), vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 3 à 5 ans en développement commercial B2B et gestion de comptes grands comptes.

Compétences techniques

Maîtrise des techniques commerciales appliquées aux organismes de formation.

Connaissance générale des techniques de la formation.

Maîtrise du Pack Office.

Compétences comportementales

Aisance relationnelle.

Esprit d'équipe/d'entraide.

Dynamisme.