Au sein de l'équipe de Damien, vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes du secteur Retail. Votre objectif : créer des relations de confiance durables et accompagner vos clients dans leurs projets de transformation.
À ce titre, vous serez amené(e) à :
- Définir et déployer votre stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs qui vous sont confiés.
- Élaborer, piloter et développer votre plan de comptes.
- Identifier de nouvelles opportunités, prospecter, qualifier les besoins de vos clients et proposer des solutions adaptées.
- Construire des offres commerciales en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente.
- Présenter et défendre vos propositions commerciales auprès de vos clients tout au long du cycle de vente.
- Assurer un suivi de qualité et développer une relation de confiance afin de garantir la satisfaction et la fidélisation de vos clients.
- Vous évoluerez dans un environnement dynamique où l'autonomie, la proximité avec les clients et le travail en équipe sont les clés de la réussite.
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente BtoB, idéalement auprès d'un portefeuille de Grands Comptes.
Habitué(e) aux ventes en mode projet et aux cycles de décision longs, vous savez développer une relation de confiance avec vos clients, comprendre leurs enjeux et les accompagner dans leurs projets jusqu'à leur concrétisation.
Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité :
- Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel et votre sens de l'écoute.
- Curieux(se), persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous aimez relever des défis commerciaux.
- Vous faites preuve d'autonomie, de ténacité et d'un véritable esprit de conquête.
- Vous appréciez le travail en équipe et contribuez activement à une dynamique collective de performance.
Ce que nous vous proposons :
- Prise de poste : dès que possible
- CDI - Statut Cadre (forfait 218 jours)
- 25 jours de congés payés + 8 RTT
- Une rémunération attractive composée de 60 % de fixe et 40 % de variable, avec un variable pouvant atteindre jusqu'à 300 %, ainsi qu'une garantie de variable pendant les 3,5 premiers mois
- Mutuelle prise en charge à 100 % pour le collaborateur
- Titres-restaurant d'une valeur de 9,20 €
- Télétravail
Les avantages :
