Objectifs du Poste

Développer le chiffre d'affaires sur les segments groupes loisirs, affaires, séminaires & événements privés.
Optimiser le taux d'occupation en basse et moyenne saisons par la captation de marchés collectifs.
Renforcer l'ancrage de l'hôtel dans l'offre événementielle régionale.

Missions Principales
1. Prospection & Développement Commercial

Identifier et cibler les segments porteurs : entreprises, agences événementielles, associations, autocaristes, collectivités, weeding-planner.
Organiser des campagnes de prospection (appels, e-mailings, visites).
Participer à des salons professionnels et événements B2B.
Intégrer des réseaux professionnels locaux dans le but de développer la zone primaire.
Savoir construire et Piloter un plan de prospection
Prospection digitale, capable d'orienter vers des nouvelles technologies
Veille et mise à jour des plateformes de réservations groupes.

2. Gestion des Demandes

Répondre aux demandes de devis avec réactivité et personnalisation.
Élaborer des propositions commerciales sur mesure (hébergement, restauration, salles, activités).
Suivre les dossiers jusqu'à la signature et à la réalisation du séjour.
Adopte une posture de conseils auprès de ses clients tout en étant « focus revenue »
En relation directe avec l'équipe commerciale groupe de l'affiliation The Originals Hotels.

3. Fidélisation & Réseautage

Entretenir une relation régulière avec les clients existants.
Mettre en place des actions de fidélisation (offres spéciales, relances post-séjour).
Animer un réseau local de prescripteurs et partenaires (offices de tourisme, CCI, agences réceptives, réseaux professionnels.).

4. Suivi de la Performance

Assurer un reporting régulier à la direction en utilisant des outils de pilotage définis
Sais utiliser des solutions de gestion de groupe comme Booking Shake
Analyser les résultats commerciaux (taux de transformation, CA par segment, marges).
Proposer des ajustements stratégiques en fonction des performances.

Compétences Requises
Savoir-faire

Maîtrise des techniques de vente B2B.
Connaissance des outils CRM et logiciels de gestion hôtelière.
Capacité à construire des offres combinées (MICE, incentive, tourisme de groupe).
Bonne expression écrite et orale, français et anglais.

Savoir-être

Profil Recherché

Formation commerciale ou touristique (Bac+2 à Bac+5).
Expérience de 2 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement en hôtellerie ou événementiel.
Connaissance du tissu économique régional est un plus.

Conditions de Réussite

**CDD remplacement congé maternité évolutif ***

Veuillez candidater avec CV et lettre de motivation