Vos missions :
Développer le portefeuille clients entreprises : Vous êtes le principal interlocuteur commercial des entreprises sur votre secteur.
Vous prospectez de manière ciblée et structurée pour identifier de nouvelles opportunités, en vous appuyant sur les ressources internes et les réseaux locaux.
- Prospecter activement la zone d'influence commerciale auprès des acteurs économiques locaux : dirigeants de TPE/PME, DAF, DRH, gestionnaires de flotte, professions libérales
- Répondre aux appels d'offres et demandes de devis dans les délais impartis
- Développer les partenariats avec les loueurs longue durée et les courtiers en leasing
- Assurer le contact post-livraison et maintenir une relation régulière avec chaque client
- Exploiter les prescripteurs internes de la concession : Atelier, Service Rent, après-vente, administration des ventes
- Participer aux événements professionnels, clubs d'affaires et réseaux de dirigeants locaux pour générer des leads qualifiés
- Collaborer avec les équipes marketing pour promouvoir les produits et les services
- Anticiper et piloter les échéances de renouvellement des contrats en étant force de proposition
- Suivre l'évolution des parcs clients
- Établir des comptes-rendus d'activité commerciale réguliers et alimenter le CRM (Salesforce)
Construire des offres sur-mesure et conseiller en financement : Vous maîtrisez les solutions de financement et la fiscalité automobile pour proposer des offres adaptées à chaque situation client et optimiser le coût total de possession.
- Analyser les besoins spécifiques du client pour construire une proposition personnalisée
- Proposer les solutions de financement les plus adaptées
- Conseiller les entreprises sur les avantages fiscaux liés aux véhicules électriques et hybrides
Accélérer la transition électrique au sein des flottes
- Présenter et promouvoir les technologies et savoir-faire des marques représentées
- Accompagner les entreprises dans l'étude de faisabilité de la transition électrique : analyse du parc, des usages, des aides disponibles
- Positionner les arguments TCO
Vous possédez une expérience réussie de 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans l'automobile, le leasing ou les services premium aux entreprises
Vous avez une parfaite connaissance des solutions de financement et de la fiscalité automobile
Une première expérience dans un environnement multi-marques ou multisites est un atout.
Compétences commerciales :
- Solides capacités de prospection et d'animation d'un réseau de prescripteurs
- Maîtrise de la négociation complexe avec des interlocuteurs multi-niveaux
- Aptitude à construire et défendre des propositions financières et fiscales adaptées
- Autonomie, rigueur et sens des priorités
- Aisance relationnelle et sens du service client
Compétences techniques :
- Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques
- Permis B indispensable - déplacements réguliers sur les départements 27 et 76
- Intérêt pour la mobilité électrique et les enjeux RSE des flottes entreprises
