Commercial(e) en Communication Charleville Mezières (H/F)

Vous intégrez la BU Publicité Commerciale Locale, dont les équipes accompagnent les entreprises et acteurs de nos territoires en leur offrant plus de visibilité et en donnant du sens à leur communication via des solutions cross-média pertinentes (print, digital, event, TV).
Votre objectif principal ?

• Business Development commercial et OPS, en coordination avec les pôles Sales RCM, Marketing Éditeur et Marketing RCM
• New Business + Consolidation annonceurs
• Double casquette commerciale : vente publicitaire directe auprès des annonceurs et vente de dispositifs dans le cadre d'Opérations Spéciales

Développer et fidéliser votre portefeuille de clients tout en adoptant une démarche de prospection en identifiant les entreprises et organismes de votre périmètre pouvant bénéficier de nos solutions.
Le poste implique une double casquette commerciale : la vente d'espaces publicitaires en direct et la vente de dispositifs OPS sur mesure. Dans les deux cas, le coeur du poste reste la vente aux annonceurs : prospection, présentation des offres, négociation et signature des contrats.

Missions principales

• Vendre aux annonceurs : prospecter, présenter les offres, négocier et conclure les ventes (espaces classiques et dispositifs OPS), assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille.
• Développer le chiffre d'affaires : contribuer directement au CA publicitaire et OPS, prioriser les cibles avec les pôles Clients Stratégiques et Agences, enrichir les argumentaires de vente.
• Gérer les dynamiques PUSH et PULL : proposer proactivement des concepts aux annonceurs et répondre aux briefs avec des solutions pertinentes et structurées.
• Développer des offres OPS créatives : co-construire des dispositifs différenciants et multi-canaux (print, digital, social, événementiel) avec le pôle Id.

Autonome, vous êtes garant de la stratégie et du discours commercial de l'entreprise ainsi que de la réalisation de vos objectifs. Au sein d'une équipe commerciale soudée sur laquelle vous pourrez compter lors de l'élaboration de vos plans médias, vous vous appropriez votre plan d'action sur votre secteur géographique afin de contribuer à la dynamique de succès collectifs. Idéalement avec un diplôme en commerce en poche, vous avez d'ores et déjà une première expérience dans la vente de services auprès d'une clientèle de professionnels. Commercial·e dans l'âme, vous fonctionnez au challenge et avez à coeur de retrouver les valeurs de proximité et de confiance dans votre métier.

• Compétences commerciales avérées : prospection, argumentation, négociation et closing.