Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F

Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F
CDI
Airvault (79)

Rattaché(e) au Directeur des ventes et des achats, vous êtes en charge de développer et de sécuriser le chiffre d'affaires sur un portefeuille stratégique, tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux clients et à la diversification des activités.

Le poste combine à la fois une forte dimension stratégique (pilotage de comptes clés) et une dimension de développement commercial (prospection & ouverture de nouveaux comptes) ce qui constitue l'axe majeur de ce poste.

Vos missions :

Gestion des comptes stratégiques

• Piloter un portefeuille de clients clés
• Développer le chiffre d'affaires et la marge sur les comptes existants
• Construire des relations solides multi-niveaux

Prospection & ouverture de nouveaux comptes (axe majeur du poste)

• Identifier, cibler et approcher de nouveaux clients stratégiques
• Mettre en place une démarche de prospection active (terrain, réseau, événements)
• Générer des opportunités business concrètes
• Construire et entretenir un réseau solide dans l'écosystème (acheteurs, ingénieurs, décideurs)
• Assurer une présence régulière sur le terrain pour créer du lien et de la confiance
• Participer à des salons, visites clients, rendez-vous de prospection

Développement & diversification business

• Promouvoir de nouvelles offres / produits
• Détecter les besoins non couverts et proposer des solutions adaptées
• Contribuer à la diversification du portefeuille clients et marchés

Pilotage des RFQ & négociation

• Piloter les appels d'offres complexes
• Coordonner les équipes internes (BE, achats, production...)
• Construire des offres compétitives (technique + pricing)
• Mener les négociations commerciales (prix, conditions)

Coordination projet & relation client

• Être l'interlocuteur principal du client
• Assurer le bon déroulement des projets
• Gérer les situations sensibles
• Garantir la satisfaction et la fidélisation

Performance & pilotage

• Atteindre les objectifs de CA, marge et croissance
• Suivre les KPIs (pipeline, nouveaux comptes, taux de conversion)
• Assurer un reporting structuré