Business Developer B2B - Chasseur.se Nouveaux Comptes (H/F)

Notre client, acteur historique du voyage d'affaires en France, entame une nouvelle phase de développement commercial. Après une phase de consolidation, l'entreprise investit aujourd'hui dans son équipe commerciale pour accélérer sa croissance sur le marché des PME/PMI privées, en France comme à l'international.
Ce poste s'inscrit dans une dynamique de renforcement de l'équipe : le/la futur(e) Business Developer rejoindra une structure à taille humaine (7 personnes), avec un vrai potentiel d'évolution à moyen terme vers un poste de Responsable Développement Commercial ou de management, à mesure que l'équipe grandit.
C'est l'opportunité de rejoindre une entreprise à un moment charnière de son histoire, où l'impact individuel sur les résultats est direct et visible, avec une réelle marge de manœuvre pour construire et façonner sa propre méthode de chasse.
Ce que couvre le poste

• Veille concurrentielle et identification d'opportunités commerciales (nouveaux marchés, profils d'entreprises)
• Prospection digitale active, notamment via LinkedIn et les réseaux sociaux, en complément des séquences outbound (CRM Dynamics, solution de data Nomination)
• Qualification des besoins auprès de décideurs variés : direction financière, achats, RH, services généraux
• Conduite des démonstrations produit en binôme avec un consultant technique (plateforme de réservation + expertise agence)
• Pilotage de la négociation jusqu'à la signature du contrat, avec une forte dimension de conduite du changement (80% des prospects ont déjà un prestataire en place)
• Gestion active d'un pipeline de prospects (cible : une cinquantaine de prospects actifs en continu)

Proposition
Rémunération fixe annuelle brute : 40 000 € à 55 000 € selon profil et expérience
Variable non plafonné, indexé sur le volume d'affaires généré - entre 10 et 20 K€
Avantages : mutuelle, tickets restaurant, prise en charge à 50% des frais de transport, déplacement profession sans avance de frais
Mode de travail hybride, les bureaux sont au nord de Paris.
Profil recherché:
Profil recherché
Ce qui compte vraiment :

• Ambition, motivation et esprit entrepreneurial, ces critères priment sur le diplôme ou le parcours académique
• Expérience en développement commercial B2B sur cycle de vente complexe (minimum 3 ans sur un contexte similaire)
• Capacité à gérer un cycle de vente long et complexe, avec plusieurs interlocuteurs à convaincre
• Aisance naturelle avec les outils digitaux et les réseaux sociaux pour la prospection