Ingénieur Grands Comptes – Ingénieur Commercial B2B | Formation professionnelle F/H - Comundi

Paris – IDF | CDI | Temps plein

Votre mission

Au sein de la Direction Commerciale, vous développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes.

Véritable partenaire de vos clients, vous identifiez leurs enjeux, développez les opportunités commerciales et construisez des solutions de formation adaptées, de la détection du besoin jusqu’au déploiement des dispositifs.

Vos responsabilités

Développement commercial et gestion de comptes

• Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial en lien avec votre Responsable de Business Unit.

• Développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille afin d’atteindre les objectifs fixés.

• Identifier de nouveaux projets de formation auprès des clients et prospects.

• Développer l’activité sur les offres inter, intra, sur mesure, conseil et coaching.

• Assurer la fidélisation et le développement des comptes confiés.

Vente de solutions de formation à forte valeur ajoutée

• Analyser les besoins clients et identifier les opportunités de développement.

• Construire des réponses adaptées aux enjeux métiers des entreprises.

• Prendre en charge les propositions commerciales complexes et sur mesure.

• Piloter le cycle de vente jusqu’au closing.

• Réaliser l’ingénierie des dispositifs de formation.

• Garantir la qualité des réponses apportées et leur adéquation avec les attentes clients.

Pilotage des projets clients

• Assurer la mise en œuvre des actions de formation vendues.

• Accompagner les clients dans le déploiement de leurs projets.

• Coordonner les ressources internes et externes nécessaires.

• Garantir la qualité des prestations délivrées et la satisfaction client.

Suivi d’activité

• Garantir la qualité des données renseignées dans les outils (CRM, ERP).

• Assurer le suivi de votre activité et réaliser les reportings nécessaires.

• Participer à l’amélioration continue de la Direction Commerciale.De formation Bac+4/5 (commerce, gestion, management ou équivalent), vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans minimum en développement commercial B2B et gestion de grands comptes.