Commercial(e) sédentaire BtoB (H/F)

Bienvenue chez le Conservatoire national des arts et métiers en Auvergne-Rhône-Alpes !

Association loi 1901 assurant une mission de service public, notre grand établissement d'enseignement supérieur et de recherche est un acteur engagé qui participe à la transformation de notre société et des territoires par la formation tout au long de la vie, la recherche et l'innovation, ainsi que la diffusion de la culture scientifique et technique.

Nous déployons une offre de formation pluridisciplinaire, portée par des enseignants-chercheurs renommés, en initiale et continue de Bac+1 à Bac+8. En partenariat avec les entreprises et organisations professionnelles, nous faisons du savoir un levier d'émancipation sociale par le travail, permettant à chacun de construire ses compétences et de s'épanouir professionnellement.

Le Cnam Auvergne-Rhône-Alpes, CFA et centre associé à l'établissement public, connaît aujourd'hui une forte croissance pour répondre aux besoins et problématiques actuels du marché de l'emploi. Notre développement s'accélère avec une présence sur 6 sites en région.

Faire partie d'une mission d'intérêt général qui fait avancer la société tout en donnant du sens à votre activité commerciale : c'est maintenant !

Dans le cadre du développement de notre activité de commercialisation de formations professionnelles auprès des entreprises de la région Auvergne-Rhône-Alpes, nous recherchons un(e) Commercial(e) sédentaire BtoB (H/F) en CDI pour intégrer notre département Formation Continue.

Ce poste est à pourvoir au sein de notre établissement de Lyon ou Grenoble.

Au sein de l'équipe commerciale du département et rattaché(e) au Directeur de la Formation Continue, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires de votre secteur et transformer les opportunités commerciales en inscriptions concrètes, au service de la mission du Cnam : former tout au long de la vie.

À ce titre, vous serez chargé(e) de :
Développer votre portefeuille clients sur votre périmètre et générer des rendez-vous qualifiés
Comprendre les enjeux de formation de vos interlocuteurs pour leur préconiser les solutions adaptées, qu'il s'agisse de nos formations inter-entreprises catalogue ou de projets sur-mesure
Valoriser notre offre de formations pour convaincre vos interlocuteurs
Construire, chiffrer et envoyer les propositions commerciales, puis assurer les relances jusqu'à la décision
Négocier les conditions de vente dans le respect de la politique commerciale et conclure les commandes
Accompagner vos clients avec exigence, en assurant le closing et le suivi rigoureux jusqu'à l'inscription effectiveEntretenir une relation de confiance et fidéliser vos clients en devenant leur interlocuteur privilégié sur le long termeGérer votre activité dans le CRM et assurer un reporting fiable et régulier de vos résultats.