Rattaché à la direction, vous êtes un acteur direct de la croissance de Catalyst Group. Votre priorité est le new business et la transformation rapide des opportunités en signatures. Vous bénéficiez d'un cadre conçu pour progresser vite : performance, montée en compétences et autonomie, puis évolution possible vers un périmètre plus large. Selon votre réussite sur le poste, une évolution vers la fonction de Responsable commercial, avec des responsabilités élargies, est possible.
Encadré par notre directeur commercial (n+1), vos responsabilités seront :
- Prospection et ouverture de comptes (approche multicanale, qualification des décideurs, prise de rendez-vous, relances).
- Qualification précise des besoins (contexte, urgence, budget, critères, circuit de décision).
- Présentation et positionnement de consultants (architectes, chefs de projets, développeurs etc.).
- Pilotage du cycle de vente : négociation, sécurisation de la signature, suivi jusqu'au démarrage.
- Gestion des objectifs et reporting (priorisation, discipline commerciale).
Profil recherché
- Formation à partir de Bac+2, issu d'un cursus orientée commercial / vente / développement.
- 0 à 3 ans d'expérience, avec une appétence forte pour la vente B2B (services, conseil, IT Digital apprécié).
- Écoute active, réactivité et sens de la qualification : capacité à poser les bonnes questions, comprendre le besoin réel, identifier les critères clés et le circuit de décision des différents acteurs.
- Excellent communiquant : pitch structuré, communication simple et pertinente, capacité à transmettre les valeurs de la société auprès de nos clients.
- Force de rebond : capacité à tirer des enseignements des retours, ajuster l'approche et continuer à progresser.
- Curiosité pour les sujets IT (sens de la recherche) : compréhension des grandes lignes d'un besoin et capacité à échanger avec des interlocuteurs exigeants.
- Rigueur et organisation dans le suivi commercial (relances, CRM).
- Permis A et/ou B requis.
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