Description du poste :

Vous serez au cœur de notre développement en France avec un focus particulier sur l'Ile-de-France. Vos missions principales incluront Identifier et conquérir de nouveaux clients PME/ETI en cartographiant leurs enjeux cyber et cloud pour créer des opportunités à forte valeur.

Conduire des cycles de vente complexes auprès des décideurs (DSI, RSSI, DG) en construisant une relation de confiance et en positionnant des solutions différenciantes.
Piloter la construction d'offres sur mesure en coordination avec les équipes avant-vente et techniques, de la qualification jusqu'au closing.
Négocier et signer des contrats stratégiques sur des cycles courts à longs, en maîtrisant les leviers de valeur et les dynamiques décisionnelles.
Alimenter et structurer le pipeline commercial avec un reporting rigoureux dans le CRM, garant de la visibilité et de la prédictabilité des revenus.

Description du profil :

Nous recherchons un.e commercial.e expérimenté.e avec 4 à 6 ans d'expérience en vente B2B de solutions IT complexes (cybersécurité, cloud,services managés Une expertise avérée en prospection, négociation et closing auprès de décideurs techniques et métiers.

Une bonne compréhension des enjeux de résilience numérique, de conformité et de transformation digitale autour des offres cloud et cybersécurité souveraines.
Une autonomie forte, un esprit conquérant et une orientation résultats.
Une aisance relationnelle pour vulgariser des sujets techniques et collaborer avec les équipes internes.
La maîtrise des outils CRM et des plateformes de prospection digitale.

L'anglais professionnel est un atout, tout comme une expérience dans un environnement MSP/MSSP ou auprès de PME/ETI.

Ingénieur commercial informatique (H/F)

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