En tant que Commercial, vous animez et développez la gamme jeunes pousses dans le cadre de la politique commerciale fixée par l'entreprise.
Vos responsabilités :
COMMERCE :
- Analyser les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées
- Être force de proposition pour l'amélioration de la gamme produits et de la dynamique de vente
- Participer à l'élaboration des objectifs
- Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison
- Assurer l'écoulement de l'ensemble des produits frais conformes afin d'écouler la totalité des engagements de la production
- Conclure les ventes, prendre les commandes, assurer le suivi des expéditions et gérer les retours produits
- Assurer la prospection et le développement de plusieurs portefeuilles clients en accord avec la politique commerciale
- Travailler en étroite collaborations avec les chargées de clientèle
- Anticiper les évolutions des besoins des clients, gérer les réclamations et participer à des salons professionnels pour développer le portefeuille client
- Accompagner le service recouvrement et contribuer à la tenue des objectifs de réduction des avoirs
- Assurer une veille concurrentielle de son marché.
ANIMATION PRODUITS
- Animer et dynamiser la gamme de produits en relation avec la Responsable Commerciale
- S'informer sur la disponibilité des stocks, des prévisions d'apports et le suivi des rotations de stocks
- Centraliser les informations sur les produits, participer à la mise en place et à l'évolution des cahiers des charges, assurer le reporting qualité et proposer des solutions pour optimiser la valorisation des produits.
STATISTIQUES :
- Piloter les résultats et notamment suivre la marge commerciale par enseigne, les évolutions des niveaux de commande, l'évolution de la demande produits
- Définir des plans d'action en fonction des résultats
- Comprendre les coûts engendrés par les commandes (transport, ordonnancement) et adapte son discours commercial en fonction
COMMUNICATION
- Communiquer en interne avec tous les services, transmettre les informations utiles au Responsable Commerciale, et contribuer à l'information de l'ensemble des services sur les relations avec les clients tant au plan commercial qu'au plan de la qualité des produits.
ACHAT :
- Peut être amené(e) à effectuer les achats matières premières sur la partie Amont
