Commercial-e Experimenté-e Vente de Logiciel F/H

Vous prenez en charge le développement commercial d'Asterios Technologies en tant qu'acteur autonome et moteur de la croissance commerciale. Votre mission première est la conquête de nouveaux clients [Tier-1 industriels, intégrateurs systèmes, ETI] dans les marchés du logiciel embarqué, en France et à l'international.

→ Identifier, cibler et convertir de nouveaux comptes en dehors du périmètre Safran en lien avec le Directeur Innovation & Stratégie, en construisant un pipeline commercial robuste et diversifié.

→ Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration technique, négociation et closing sur des deals complexes (licences + services).

→ Identifier, construire et entretenir des relations de confiance au niveau C-level (décideurs) et auprès des directions techniques (responsables R&D, équipes métier logiciel).

→ Collaborer avec le Directeur Innovation & Stratégie pour affiner les propositions de valeur et aligner les offres avec la vision produit et les priorités de l'entreprise.

→ Contribuer activement à la stratégie go-to-market : segmentation, positionnement, politique tarifaire licences et services en coordination avec la Direction Générale pour la validation des engagements.

→ Représenter Asterios dans les salons, conférences et forums spécialisés de l'embarqué critique en tant qu'exposants et/ou visiteurs.

Vous évoluez au coeur d'un écosystème structuré, en travaillant en étroite collaboration avec trois pôles clés :

→ Directeur Innovation & Stratégie - Votre interlocuteur quotidien pour le business développement. Vous co-construisez ensemble la stratégie d'adressage des marchés, alignez les priorités commerciales et coordonnez les initiatives de croissance au-delà du périmètre Safran.

→ Équipes commerciales Safran Electronics & Defense - Vous travaillez en synergie avec les forces de vente du groupe sur les comptes partagés, en assurant la complémentarité des approches et la cohérence du positionnement d'Asterios au sein de l'écosystème Safran.

→ Vous mobilisez l'expertise produit et les retours terrain pour construire des propositions différenciantes, qualifier les opportunités complexes et sécuriser l'onboarding des nouveaux clients.

★ Expérience significative (7 ans minimum) en vente de logiciels B2B à forte valeur technique, idéalement dans l'édition de solutions pour systèmes embarqués, temps réel ou certifiés.

★ Connaissance approfondie des enjeux de certification et de sûreté de fonctionnement : DO-178C, IEC 61508/62443, EN 50128, ARP4754A ou équivalents.